Shipsen Consulting · Africa ScaleX
En Afrique, on ne réussit pas avec une carte. Mais avec un guide.
Nous aidons les entreprises à entrer et à se développer en Afrique subsaharienne : choix du marché, stratégie d’entrée, distributeurs, marketing, équipe locale et logistique — une feuille de route concrète, issue de 12 ans de terrain.
Sans engagement · réponse sous 24 h ouvrées
- ans d’expérience opérationnelle en Afrique subsaharienne
- 12
- ans d’expérience opérationnelle en Afrique subsaharienne
- de diagnostic initial offertes, sans engagement
- 30 min
- de diagnostic initial offertes, sans engagement
- de consulting approfondi pour bâtir votre feuille de route
- 4 h
- de consulting approfondi pour bâtir votre feuille de route
- séances de suivi de 30 min incluses
- 4 × 30 min
- séances de suivi de 30 min incluses
Pourquoi tant d’entreprises échouent
Les six erreurs qui coûtent le plus cher
Ce ne sont pas les opportunités qui manquent en Afrique. Ce sont les mauvais choix au départ qui font perdre deux ans et beaucoup d’argent.
- 01
Le mauvais marché en premier
Choisir un pays pour sa taille ou sa notoriété, sans regarder la demande réelle pour son produit, la concurrence et la capacité à servir le marché.
- 02
Le mauvais partenaire local
Signer avec un distributeur sans qualification sérieuse : couverture, solvabilité, portefeuille concurrent, capacité logistique.
- 03
Dupliquer son modèle d’origine
Garder le pricing, le packaging et la communication du pays d’origine au lieu de les adapter au pouvoir d’achat et aux codes locaux.
- 04
Ignorer le circuit informel
Oublier les grossistes, demi-grossistes et boutiques de quartier, qui écoulent une large part des volumes.
- 05
Mal gérer le risque de paiement
Accorder du crédit sans garanties et ne pas anticiper le risque de change.
- 06
Sous-estimer l’après-vente
Négliger le SAV, les garanties, les pièces détachées et la formation, qui font la réputation d’une marque.
Notre livrable
Le Scalex Roadmap
Après 4 heures de consulting et un diagnostic complet, vous recevez une feuille de route d’implantation sur mesure. Vous gardez la main sur l’exécution ; nous restons à vos côtés pendant le suivi.
- 1Recommandation du marché prioritaire
- 2Choix de la stratégie d’entrée : distributeur, représentation, implantation ou opération ponctuelle
- 3Approche des distributeurs et de l’implantation
- 4Marketing et go-to-market dans le pays
- 5Recrutement et équipe locale
- 6Repères juridiques et réglementaires
- 7Logistique et distribution
- 8Bonnes pratiques d’après-vente et de garanties
- 94 séances de suivi de 30 min
Quatre façons d’entrer
Le bon mode d’entrée pour votre marché
Distributeur
Couvrir le marché sans structure sur place, avec un partenaire qualifié et un contrat bien construit.
Représentation commerciale
Une présence commerciale légère pour piloter les ventes avec un investissement maîtrisé.
Implantation directe
Votre propre entité sur place, avec une montée en puissance progressive.
Opération Sniper
Écouler un stock ou saisir une opportunité ponctuelle, sans engagement de long terme.
Méthode
Cinq étapes, de la question à l’exécution
- 1
Formulaire
Vous décrivez votre entreprise, votre objectif et les pays envisagés. Gratuit.
- 2
Diagnostic de 30 min
Un échange offert pour valider le potentiel et vous dire franchement si nous pouvons vous aider.
- 3
Consulting de 4 h
Produit, pricing, moyens, objectifs, contraintes : nous travaillons votre dossier en profondeur.
- 4
Scalex Roadmap
Votre feuille de route d’implantation, prête à exécuter.
- 5
Suivi 4 × 30 min
Nous vous accompagnons pendant la mise en œuvre pour ajuster le tir.
Pour aller plus loin
Prestations complémentaires
Sur devis distinct, selon vos besoins après le Roadmap.
Formation
Équipes locales, distributeurs et revendeurs.
Étude de marché
Données terrain sur la taille du marché, la concurrence et les prix.
Marketing & communication
Campagnes de lancement adaptées aux codes locaux.
Force de vente
Recrutement, structuration et pilotage des équipes commerciales.
Gestion du personnel
Recrutement et ressources humaines sur place.
Conseil en investissement
Identification d’opportunités et évaluation de partenaires.
Qui vous accompagne
Hassan El Ouardy
Fondateur d’Africa ScaleX et de Shipsen Market
12 ans sur le terrain en Afrique subsaharienne — distribution, retail, services, B2B et B2C. Il a notamment porté le développement de la marque Accent au Sénégal et bâti Shipsen, acteur majeur du e-commerce en Afrique de l’Ouest.
Ils en ont parlé
- Le360
- MAP Express
- Hespress
- Les Éco
Marchés couverts
Afrique subsaharienne, avec une expertise forte en Afrique de l’Ouest : Sénégal, Côte d’Ivoire, Burkina Faso, Mali…
Questions fréquentes
Le diagnostic de 30 minutes est-il vraiment gratuit ?+
Oui. Il est offert et sans engagement : il sert à comprendre votre projet et à vérifier que nous pouvons réellement vous aider avant toute mission.
Que contient le Scalex Roadmap ?+
Le marché prioritaire recommandé, la stratégie d’entrée, l’approche des distributeurs, le marketing et le go-to-market, le recrutement, les repères juridiques et réglementaires, la logistique et l’après-vente, plus 4 séances de suivi de 30 minutes.
Qui exécute la feuille de route ?+
Vous gardez la main sur l’exécution. Nous vous accompagnons pendant les séances de suivi et pouvons intervenir sur devis pour la formation, le marketing, la force de vente ou le recrutement.
Quels pays couvrez-vous ?+
L’Afrique subsaharienne, avec une expertise particulière en Afrique de l’Ouest (Sénégal, Côte d’Ivoire, Burkina Faso, Mali…).
Travaillez-vous avec des entreprises B2B et B2C ?+
Oui, nous accompagnons les deux, quel que soit le secteur, dès lors que l’entreprise veut entrer ou se développer en Afrique subsaharienne.
Diagnostic gratuit
Parlons de votre projet africain
Remplissez ce formulaire : nous revenons vers vous sous 24 h ouvrées pour fixer votre diagnostic de 30 minutes.
Ou contactez-nous directement
+225 07 98 52 76 78● WhatsApp [email protected]Réponse sous 24 h ouvrées